“东姚洪河”小米电子商务营销策略研究

• 作 者: 夏晓备
• 出 处: 河南师范大学
• 发表日期: 2017年期
• 关键词: 特色农产品 电子商务 市场定位 营销策略

随着农产品电子商务的全球化,我国农业发展通过互联网的力量进入了一个全新的领域,而电子商务营销也成为新型的营销模式。粟(小米)在我国已有7000年的栽培历史,粟文化的内涵广博宏大、包罗万象,是中华文明交流、融合、升华、流传的重要载体,具有非常重要的意义。“东姚洪河”小米具有悠久种植历史,曾在唐朝前期,公元706年“东姚洪河”小米就被列为贡品。但是由于“东姚洪河”小米营销力度欠缺、流通体系不健全等因素的制约,导致谷贱伤农的现象。林州市东姚镇可用来种植优质洪河小米的土地,仅洪河区域就有50000余亩,而目前洪河小米的实际种植面积只有12000余亩,其销量在国内小米市场上仅有0.1%的份额。本文运用文献研究法、访谈研究法、比较分析法等研究方法,以电子商务理论、4P营销组合理论等相关理论为依据,对“东姚洪河”小米进行了介绍,分析以及得出结论与展望。本文首先总结了“东姚洪河”小米近年来所取得的优秀成果;然后详述了“东姚洪河”小米电子商务发展的网络基础设施建设、品牌建设、物流环境、电子商务平台、相关的政策等环境,并对其市场竞争情况,以及营销过程中存在的市场定位不清晰、产品分类分级不够细化、品牌建设投入不足、产品促销力度不够、高层次电商人才缺失等问题进行了探究;再通过对其市场定位的分析,确定了“东姚洪河”小米的两个目标市场,一是小康家庭和中高收入者的自用与礼品赠送市场,二是低收入人群的礼品赠送市场;最后从产品策略、价格策略、促销策略的角度综合提出了“东姚洪河”小米电子商务营销策略的建议。本文旨在通过对“东姚洪河”小米进行明确的市场定位,并提出适合其产品定位的营销策略,以扩大“东姚洪河”小米的市场需求,增加产品销量,提高其市场占有率。