【摘 要】
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在中国期货业大发展的时代背景下,在期货公司竞争日趋激烈的市场环境下,作为新进入四川期货市场的申银万国期货成都营业部如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得良好的发展,
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在中国期货业大发展的时代背景下,在期货公司竞争日趋激烈的市场环境下,作为新进入四川期货市场的申银万国期货成都营业部如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得良好的发展,正是企业面临的现实问题。本文从市场营销战略的基本理论和方法入手,通过运用PEST和SWOT分析方法对申银万国期货成都营业部的外部环境和内部资源的分析,并在此基础上,结合公司的战略目标和四川期货市场的现状,运用品牌营销、整合营销的理论,详尽分析了申银万国成都营业部市场开拓的营销策略:服务产品策略、推广策略、关系营销策略、客户关系保持策略、品牌主题活动策略。最后,从竞争监控和效果监控两个方面,提出了申银万国期货成都营业部拓展四川市场的风险对策。本文旨在对申银万国期货成都营业部的市场开拓提出建设性的意见,帮助申银万国期货成都营业部在四川期货市场的竞争中找准目标,并实施系统、有机的组合营销策略,最终实现企业的市场发展战略目标。
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