大唐高鸿移动游戏业务营销策略研究

• 作 者: 朱敏
• 出 处: 湖南大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 大唐高鸿公司 移动游戏 营销组合 玩家满意 STP战略

2015年我国移动游戏业务收入已经高达五百多亿元,大唐高鸿公司作为电信研究院下属的央企,在移动互联网移动游戏行业中占据了一定的优势。由于外资的进入,加剧了移动游戏行业竞争的激烈程度,大唐高鸿公司仅利用集团公司强大的技术背景,不足以确保公司的行业优势地位。如果不及时改进营销策略存在的问题,公司将面临失去竞争优势的危机。本文在相关理论及文献综述的基础上,通过对公司内部现状及竞争对手分析,明确了公司的优势和劣势；通过宏观环境分析发现公司面临的机会和威胁,进而通过STP理论对公司的目标市场进行细分和定位,明确了公司产品消费群体的定位。公司定位为中国领先的移动终端及互联网页面移动游戏开发商、发行商和运营商,针对青年玩家高端群开发和推广传统泛娱乐移动游戏产品,结合原创影视IP因素,重点研发VR虚拟现实移动游戏产品。在定位的基础上,根据差异化的原则,制定以电影内容为基础进行VR游戏产品的开发,通过灵活全面的点播包月资费,进行多元化渠道推广,最终通过广告、主题、新媒体、公关关系四大促销策略实现有效营销。最后,本文从营销策略实施控制,如组织、人力资源、资金、服务、文化建设这五个方面提出相对应的保障措施。本文的研究结论对大唐高鸿公司移动游戏业务的营销实践有较强的现实指导意义,同时对其它移动游戏公司的营销实践具有一定的借鉴意义。