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自从2008年金融危机及欧债危机以来，全球经济陷入困境，美国及欧洲汽车同样发展不景气，而中国汽车业却保持快速的发展，2013年中国汽车产量首超欧洲。中国汽车行业的一路飘红，导致汽车零部件需求的急剧增加，不断的市场进入者投资和投产，汽车零部件生产能力的迅速扩张，使得国内市场的竞争特别地激烈。 A公司作为汽车主机厂配套的OE供应商，在中国汽车市场的大好形势下，没有紧跟主机厂发展的步伐，错失了多次发展的良机，现在又面对竞争激烈的形势，如何利用企业现有的竞争优势，通过对其营销策略的研究，采取对产品进行转型升级，有针对性的价格策略，抓紧机遇，积极扩大在上海大众的市场份额和拓展新市场，对A公司实现业务的持续增长，提升销售收入，重振雄风尤为重要。 本文主要从以下几个方面进行展开，首先对市场营销的基本理论进行描述，接着针对A公司所处的宏观环境、汽车空调行业分析、公司的竞争环境、公司基本状况、运用SWOT分析的方法，进行分析A公司汽车空调配件的营销环境。其次，在此基础上，分析A公司现行的营销策略，就A公司目前的营销状况，找出营销战略目标下的营销策略所面临的问题，并进行成因分析，重新评估营销组合和描述，并着重强化营销优势，优化与企业发展战略相匹配的营销策略。 最后提出A公司在实施营销策略的过程中所需的保障措施。希望通过本文对A公司汽车空调配件的营销策略的研究，可以为优化A公司营销策略提供相应的理论指导，提升A公司汽车零部件的销售额，让A公司与主机厂能够保持同步发展和良好的提升。并为我国汽车零部件行业将来的营销策略的优化与创新提供参考意见与积累经验。