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我国的国产水果在市场上竞争乏力,国产樱桃卖果难、价格低,国际樱桃生产商正在大举进入中国,这一反差揭示我国水果消费向高端化升级,但国产水果产业未能适应市场变化的艰难困境。本文以樱桃进口作为项目研究,并进行以下各项研究。通过对该进口项目基础调查,我国水果市场的宏观分析,再对照国际贸易法律政策,运用多种销售策略和借鉴别人研究的经验,希望能够得到启发和合适的引导,经研究和分析后确定以下问题:营销策略和运营策略的选择、目标市场的定位、盈利能力的预测以及风险的预测等。基于对樱桃进口的项目进行了背景的分析,由宏观环境发现樱桃的进口量每年高增长且国家的政策逐步支持樱桃进口,加上我国与多国的双边贸易互惠互利和“一带一路”政策的支持,为本项目提供了广阔的市场。本论文还运用波特五力模型对生鲜水果行业竞争力进行分析,结果发现通过波特竞争五力模型竞争的巨头格局较为明朗,但散户的竞争者更为普遍,且竞争力不强,而供应商的讨价还价能力较弱,潜在竞争者多,竞争十分激烈,替代品的威胁不会很高;再结合该项目SWOT分析,显示本项目的优势为有一定数量的客户群、物流技术优势、金融资本优势、仓储系统优势,而存在配送运营模块空白和竞争力差的劣势,决定采用差异化战略进行销售,进而应用STP进行战略定位和4Ps方法论制定了本计划的营销方案,即利用市场细分、选择和定位确定了目标市场为东莞的高端消费市场,而其营销策略是产品差异化策略、差别定价策略、“零级渠道”直销模式和一系列促销策略;然后运用用户生命周期方法论制定出项目的运营策略,接着分析各项有关的财务数据、盈利能力、投资收益率和风险等,发现本项目的投资回报期大约为1年,仅仅是整个项目运作时间的三分之一,并且内部收益率比市场平均投资回报率要,显然该项目是值得投资和开展的。通过本商业计划书的分析发现,公司的樱桃进口项目的各项财务指标良好、盈利可观且主要风险可预防也可控制,说明该商业计划书是一种可行的方案。再者,随着我国与多国互惠互利的政策实施以及我国消费樱桃数量不断增长,樱桃会成为更多大众接受喝更多消费者的选择的水果,希望本文采用的研究方法和研究发现,可以为其他水果进口贸易公司带来启发和参考。