论文部分内容阅读
经过30余年的快速发展，中国的经济逐步发展为具有中国特色的市场经济，社会商品得到了丰富和发展，社会生产力得到了提高。20年来，中国房地产业在整个国民经济当中处于十分重要的地位。自2011年起，我国为保障房地产业良好有序发展，出台了多项调控政策及措施。随之而来的是市场竞争更加理性、消费者购房理念日益成熟，同时，房地产行业内的竞争更加加剧，市场逐渐从卖方市场转向为买方市场，由单纯的质量竞争、价格竞争，演变为综合能力的竞争。 由于房地产及房地产市场的特殊性，目前中国房地产业正经历着从量变到质变的阶段，房地产开发企业正面临着前所未有的挑战。如何正确理解房地产企业与项目的关系，如何营造项目营销意识，如何进行准确的项目定位及市场营销，如何引导消费者把握项目价值取向等问题，对于我国房地产企业而言，都是亟待解决的课题。 文章以洛阳市“建业龙城”房地产项目的市场营销运作为实例样本，进行企业市场营销的研究分析。首先通过对宏观市场及区域市场的分析，阐明建业龙城项目面临的市场环境与威胁、项目优势与机会;其次通过市场调研、客群分析、产品定位、设计施工以及品牌营销推广等进行分析总结，针对操盘各个环节中项目市场营销的实践和探索进行深入的理解和剖析，多维度地进行举证说明和观点论证，阐述建业龙城项目市场营销的具体意义和实施措施，体现房地产项目中市场营销的核心内容及操作手法，市场营销中存在的问题和解决方案。