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企业的发展离不开员工的努力,员工的工作动力与成效则与企业考核及激励方式联系密切,因此充分发挥员工的作用,激发员工最大的工作积极性,需要企业合理设置员工绩效考核方式,充分利用考核结果进行管理。JY公司主要从事房地产业务,公司绩效考核中沿用传统的方法,注重绩效考核结果而忽视绩效考核过程,绩效考核以员工销售业绩为主要依据,其他层面的内容关注不足,这些问题导致员工对于绩效考核的认同度不足,工作积极性不高,服务质量下降且人才流失严重。基于这些问题,本文采用文献资料法、案例研究法和理论分析法,对于JY公司销售人员的绩效考核问题进行研究,根据其绩效考核现状提出问题与分析问题,并给出绩效考核体系改进的建议。研究根据绩效管理相关理论以及方法,在分析JY公司绩效考核体系现状以及问题后,提出其销售人员的绩效考核适合采用平衡计分卡的方法。研究根据JY公司发展战略以及管理目标,确定平衡计分卡的指标体系以及指标权重,确定考核周期与实施方法后,还就管理与沟通问题进行进一步的探讨,以保证这一绩效考核体系在JY公司的销售人员管理中得到落实。本文以绩效考核理论为基础,根据JY公司实际情况以及销售人员的绩效考核需求,确定公司绩效考核方法的选择以及体系的完善措施,设计出了一套科学、现代的销售人员绩效考核方案,这一方案一方面可以应用于JY公司绩效考核体系的改进中,实现本研究指导实践的目的,体现出研究的实践意义,另外,本研究还可以弥补当前绩效考核课题研究中对于房地产公司销售人员绩效考核体系关注不足的现状,表现出研究的理论价值。