【摘 要】
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据业内专家预测,到2010年,中国的3G市场规模将达到2500～3300亿美元,并将在未来3年内拉动1.8万亿～2万亿元相关产业链的社会投资。四川电信面临着良好的发展机遇。然而,3G终端始
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据业内专家预测,到2010年,中国的3G市场规模将达到2500～3300亿美元,并将在未来3年内拉动1.8万亿～2万亿元相关产业链的社会投资。四川电信面临着良好的发展机遇。然而,3G终端始终是制约3G发展的瓶颈,渠道体系和CDMA产业链脆弱更是四川电信的软肋,而在短时间内建立自己的渠道体系和产业链是不太现实的。借助社会化平台、通过社会化渠道发展业务是四川电信的必由之路。另一方面,作为3G价值链的重要环节,如何获取本环节应有的利润也是困扰天音通信的重要问题。本文以天音通信为研究对象,对天音通信与四川电信的终端销售产业联盟关系的构建进行研究。首先对天音通信进行了简单介绍,并对其终端销售现状进行了概述和分析。其次,本文分析了天音通信的市场机会和市场机会转化为企业机会的条件,并对天音通信的核心竞争力进行了总结,找出了二者的一致性,提出了天音通信和四川电信终端销售产业联盟的必然性,并对其重要意义进行了讨论。接着,本文从联盟文化、组织结构等方面对如何建立终端销售联盟进行了阐述。最后,基于4Ps理论对天音通信和四川电信终端销售产业联盟的具体实施进行了研究。首先通过对市场的分析,找出适合开展终端销售的产品类型,并提出了相应的价格策略。接着引入了泛化营销、精确营销等先进的营销理论,对天音通信终端销售联盟的营销策略进行了分析。此外,本文还讨论了其渠道策略和盈利模式。
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