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证券公司是我国资本市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展，同时也关系到我国市场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证券交易浮动佣金制、强化上市公司信息披露、证券市场国际化进程、大力发展机构投资者等措施的实施，证券公司之间的竞争已经达到白热化，高利润时代随着熊市的到来一去不复返，证券公司为了巩固原有的市场份额，开拓新的利润来源，越来越注重营销工作，可以说，证券公司营销是伴随着证券市场发展应运而生的营销新领域，有别于传统市场营销，属于服务营销的范围。 在行业竞争日益激烈的证券市场，证券公司为了生存和发展，竞相引入市场营销理念，以创新的营销理念指导工作，争取各自的发展空间。证券行业由过去受经营许可保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利行业，证券公司的生存与发展空间受到严峻的考验。在这种情况下，证券公司的营销工作将越来越受重视。如何增强证券公司营销意识，培养证券公司营销能力，树立“以客户为中心、以产品为导向”的营销战略架构与服务体系，结合市场环境与自身的条件，因地制宜地打造核心竞争力，就显得更为重要，这也就是本文的立意所在。所以，本文把证券营销作为研究对象，试图结合中国证券公司实际情况，建立证券营销的基本理论体系，提高证券公司营销能力。遵循“提出问题——分析问题——解决问题”的研究思路，对太平洋证券的营销策略进行一次系统研究。