【摘 要】
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论文题目:中国品牌服装企业营销渠道的增值管理该文首先分析了经典渠道管理和顾客让渡价值理论,并结合国内外企业渠道经营模式,力图归纳服装企业渠道增值管理的策略.最后通过
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论文题目:中国品牌服装企业营销渠道的增值管理该文首先分析了经典渠道管理和顾客让渡价值理论,并结合国内外企业渠道经营模式,力图归纳服装企业渠道增值管理的策略.最后通过企业实证分析,提出了具体的渠道运作改进方案.通过理论分析和实证研究,该论文研究结果如下: (1)通过顾客让渡价值理论和价值链理论分析,提出渠道实现增值的关键手段,以满足顾客有效需求;并通过协调渠道成员利益,提高渠道运作效率,不断降低运行成本. (2)在服装品牌企业的渠道模式中,高效物流配送系统、全方位渠道成员培训、最终顾客满意服务、渠道终端控制是渠道实现增值不可缺少的基本条件. (3)该文在实证研究基础上,提出了渠道增值的相关计算方法. (4)制造零售一体化企业的直营店对于品牌服装企业具有重大意义.为此需要精简流通组织结构,运用计算机信息管理系统,通过垂直管理,以提高直营店经营管理水平、顾客服务水平和专卖店管理指导能力.(5)虚拟服装品牌企业渠道运行的成功在于:充分沟通信息,以及合理分担风险机制,吸引特许加盟商增加订货量.协调特许方和加盟商,做到信息共享,利益共享,以实现渠道运行的有效协调一致.加强对零售终端的信息和服务控制,以维护品牌形象和企业信誉.
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