【摘 要】
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中国股份制商业银行与外资银行相比,具有经营原则接近、机制灵活、机构网点少、市场份额占比小等共同特点.由于这些共同特点,中国股份制商业银行可以借鉴外资银行的一些经营
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中国股份制商业银行与外资银行相比,具有经营原则接近、机制灵活、机构网点少、市场份额占比小等共同特点.由于这些共同特点,中国股份制商业银行可以借鉴外资银行的一些经营策略.但考虑到二者还存在较大差距,如在资产盈利水平、管理水平、业务创新能力等方面存在很大差距,外资银行具有明显的竞争优势,因此,中国股份制商业银行在竞争策略的制定上必须扬长避短,充分发挥其天时地利人和的优势,改善和避免竞争劣势.基于此,论文在对比分析中国股份制商业银行与外资银行的相对竞争优势和竞争劣势的基础上,结合入世后市场环境和格局的变化,及股份制商业银行的具体情况,研究了中国股份制商业银行应对外资银行的竞争策略.论文首先给出了坚持价格竞争与非价格竞争相结合、并重点倚重非价格竞争的基本思路,及以产品、服务、营销等市场创新为核心的竞争原则;在此基础上,论文讨论了目标市场定位、业务创新、管理创新等方面的竞争策略,认为:在地区上应以沿海开放城市和大中城市为主,同时抢占中等发达城市和西部重镇;在行业上,应根据WTO对各行业的不同影响确定主攻行业;在客户上,要本着总分支行联动拓展大型优质客户,分行定位于中型优质客户的原则,各司其职,培养一批核心客户群体;在业务经营上,除继续做好传统存贷业务的同时,进行存贷业务创新,特别是开展存贷互动的业务创新,并大力发展中间业务和投资银行业务,如积极开展国际结算、承诺及套期保值、代理清算结算、代理理财等中间业务;在管理制度和手段上,提出通过业务管理系统再造等方式提高经营管理水平,通过贷审分离、综合授信等制度防范信贷风险,通过完善公司治理结构、实行一级法人体制、改革内部组织形势、整合人力资源等加强组织保障.
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