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本文的研究对象是爱思唯尔出版公司的SCOPUS文摘引文数据库。爱思唯尔是世界领先的学术出版公司和学术信息提供商，其主打产品ScienceDirect全文数据库在全球和我国科研市场备受用户青睐。SCOPUS是文摘引文数据库，提供二次文献资源，在世界上许多地区/国家同样受到用户的喜爱，然而在我国大学用户市场SCOPUS却是业绩不佳。 二次文献在为科研工作人员查找一次文献时提供重要线索;当他们在开展新课题研究、查找实验数据、进行学术交流等科研工作时，都需要运用二次文献进行检索，查找并阅读大量文献是必不可少的科研工作环节。然而与世界上其他科研实力相对较发达的国家相比，我国大学用户对二次文献的使用还比较局限，目前被广泛使用的文摘型数据库例如Ei、Web of Science等多被用于评价工具，用户常通过它们来检索自己的发文被收录的情况，有失二次文献对于科研工作的核心价值。 本文通过市场调研收集我国大学用户对文摘数据库的偏好、使用习惯等信息，与其他地区/国家的用户反馈进行对比，同时结合市场营销学相关理论例如SWOT竞争态势分析、定位理论、4P市场营销组合，分析并改进SCOPUS数据库在中国大学用户市场的营销策略，一方面将成果应用于实践，推动SCOPUS数据库在中国大学市场的营销和销售现状，另一方面希望本文的研究方法对其他学术出版公司尤其是我国国内仍处于发展初期的学术出版社在产品推广方面有借鉴作用，并能帮助我国大学科研人员更深入的了解文摘型数据库对科研流程的价值，真正推动文摘引文数据库在中国大学市场的正确使用。