【摘 要】
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近几年来,三山公司所在的钢贸行业经营出现了巨大的困难,大批中小型钢贸企业破产、倒闭,作为一家典型的中小型民营钢贸公司,三山公司如何实现扭亏为盈、使自身的盈利模式能够
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近几年来,三山公司所在的钢贸行业经营出现了巨大的困难,大批中小型钢贸企业破产、倒闭,作为一家典型的中小型民营钢贸公司,三山公司如何实现扭亏为盈、使自身的盈利模式能够适应新的市场环境,是决定其生存的严峻课题。本文希望通过对三山公司盈利模式等的研究,深入分析其在盈利方面的实践活动,发现其存在问题的症结并探寻解决办法,同时为众多的其他钢贸公司提供参考,另外在钢贸行业开展盈利模式理论研究。本文通过实地调研,结合大量实例分析、数据分析、文献分析、定量与定性分析、理论与事实分析等研究方法,重点依据中外专家学者的盈利模式理论中的“以利润为核心、周期盈利模式、低成本盈利模式、品牌盈利模式”等为理论基础,认真分析了国内外钢贸行业发展的历史现状及三山公司全面的盈利活动。在此基础上,本文指出了三山公司盈利模式的优势,并针对三山公司盈利模式存在的问题,提出了多项具体的完善对策和执行对策的保障措施。本文同时形成了几点主要的结论:(1)钢贸商优势盈利模式形成的前提条件是能够比较准确地预测钢材价格的走势,三山公司利用价格分析会对钢材价格进行分析、预测是其积极建立竞争优势的表现。(2)钢材加工和贸易的一体化是中小型钢贸商的发展方向,三山公司抢得了发展钢材加工盈利模式的先机。另外本文在研究中也作了一定的突破,第一是以时间为轴,对钢贸行业的发展首次划分为“成长期、高峰期、平台期”三个阶段;第二是首次全面归纳了钢贸商的多种盈利模式,并对其进行了分析和判断。
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