【摘 要】
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市场是企业生存和发展的最重要的外部环境.通过对市场结构和企业所面临竞争环境进行分析,采用价值网络模型,来说明合作与竞争并不是绝对对立的,企业的竞争角色会根据竞争环境
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市场是企业生存和发展的最重要的外部环境.通过对市场结构和企业所面临竞争环境进行分析,采用价值网络模型,来说明合作与竞争并不是绝对对立的,企业的竞争角色会根据竞争环境的变化而发生变化,其合作的对象自然也会随之改变.通过对合作竞争机制的分析,阐述了合作和竞争的关系,说明了合作的含义、分类.并重点对合作关系的建立、合作的决定因素、合作过程中的冲突进行了分析.阐明了从选择合作伙伴、建立合作关系到保持合作关系至合作成功全过程所应该注意的因素.运用非合作博弈模型分析了寡头垄断市场下,企业与替补者之间采用合作或竞争战略之间的利润差异,从而揭示了合作战略能够给企业带来巨大的利益,问题在于怎样合作,合作利益要如何分配才会使合作各方愿意并保持合作.从而揭示了合作协议的重要性,它必须能够对违背合作协议者实施可信的惩罚来保证合作各方得到合作的利益.并运用合作博弈方法（夏普利值法）解决了合作的核心问题--利益分配问题.
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