A培训学校出国留学业务的市场营销策略研究

• 作 者: 王玉玲
• 出 处: 东华大学
• 发表日期: 2016年01期
• 关键词: A培训学校 留学业务 STP理论 服务营销 营销策略

随着中国经济持续稳步的发展,国与国之间的交流不断增强,出国人员日益增多,人们对于出国留学服务行业的要求也越来越高,因此出国留学服务行业面临着前所未有的商机,同时也迎来了巨大的挑战。如何让留学服务企业在激烈的竞争中脱颖而出,如何做好市场营销将成为企业在市场中决胜的关键。所以作为A培训学校如何根据留学服务机构的发展实际,制定相应的市场营销策略,保证企业在市场竞争中占据主动,是本文研究的重点,具有重要意义。本文通过大量阅读市场营销类的书籍和文献,运用市场营销理论,针对出国留学服务行业的特点,总结学者已有观点并形成所需的理论资料;通过问卷调查方式对出国留学服务市场进行调研,针对收集来的资料和数据进行分析和总结。本文首先讲明本文A培训学校出国业务的背景、意义、国内外发展状况、思路和方法,阐明本文论述的必要性。其次,对客户特征、留学服务营销和市场营销策略理论等的研究现状和结果进行总结,奠定本文的理论基础。然后,分析了我国出国留学服务行业的市场营销的宏观环境和微观环境,探讨其市场中存在的优势、劣势、机遇与挑战,对A培训学校的现状进行总结,并指出目前存在的问题,并对A培训学校出国留学业务目标市场选择进行分析,提出改进意见。最后,针对A学校调整制定有效的营销策略,为进一步发展提供了方向。本文以营销理论为基础,并结合A培训学校留学业务的实际出发,有针对性的指出相应的改善策略。为A培训学校确定了市场定位,开拓“零费用留学”和“纯定制留学,入精英之门”等业务。制定出有利于更好的改进A培训学校现状的策略,制定切实可行的营销策略组合,最终使得A学校留学业务得到提高和改善。同时为其它同行业出国留学类公司提供了参考、探讨和借鉴价值。