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我国是一个“富煤、贫油、少气”的国家,煤炭储量丰富,可供利用的煤炭储量约占世界的11.67%,位居世界第三。从2015年开始,我国煤炭的生产和消费出现了“负增长”,煤炭在能源结构的比重虽有所下降,但2015年仍占有64%的比重,而且短时间内难以改变。在经济增速放缓,产业结构调整的背景下,作为基础能源的煤炭行业面临着巨大的挑战。面对经济下行压力,煤炭行业的下游企业如电力、钢材、建材、化工等也是步履维艰,致使煤炭需求量萎缩,加之近几年,煤炭产能释放过快,造成煤炭供过于求的格局。除此之外,在低价进口煤炭的进入、风力光伏等清洁能源的广泛应用、国家环保政策日趋严厉等因素的影响下,煤炭价格不断走低,煤炭市场持续低迷,煤企大部分亏损,生产经营面临极大的困难。2016年宁夏煤炭产量约6800万吨,比上一年度减少1100万吨;据悉,煤电行业占宁夏全区工业的40%左右,以高耗能为特点的原材料工业占比达35%,煤电行业的稳定运行对宁夏工业发展至关重要,随着神华宁煤集团400万吨煤制油、外送电项目投产,预计2017年宁夏煤炭缺口2500万吨左右,宁夏将由煤炭输出省份变成输入省份。宁夏银星煤业有限公司是一家大型国有煤炭企业,在日趋严峻的煤炭市场背景下,公司存在着许多营销问题和困难。本文将以宁夏银星煤业有限公司为研究对象,运用营销理论和分析工具,为该公司提出适合自身的营销策略。将通过对宁夏银星煤业有限公司面临的宏观环境、产业环境、内外部环境、企业自身的生产经营情况、营销现状进行分析,寻找企业存在的营销问题和困难。以市场营销理论为指导,综合运用SWOT分析模型、PESTLE模型、波特五力模型、STP营销理论、4P理论,提出适合宁夏银星煤业有限公司的营销策略,使得企业在激烈的市场竞争中生存和发展。