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阿莫西林/克拉维酸钾是由阿莫西林与克拉维酸钾组成的复方制剂，由英国史克比切姆公司首先研究开发成功并于1981年在国外上市。由于具有诸多优点，阿莫西林/克拉维酸钾已广泛应用于各国临床，在抗生素药物中占有重要地位。在国内，阿莫西林/克拉维酸钾市场正处于由成长期向成熟期过渡的阶段，生产厂商众多，目前已达50多家，其中华北制药集团在1991年最早实现了该药的国产化。作为阿莫西林/克拉维酸钾市场的后起之秀，先声药业的重点新产品安奇自1997年上市以来，产销量节节攀升，取得了令人瞩目的成绩。近年来，安奇超过华北制药的安灭菌和英国葛兰素史克的安美汀等老品牌，其市场占有率在国内同处方产品中已经跃升为第一位。 阿莫西林/克拉维酸钾生产企业如何在竞争激烈的大环境下通过独特的营销策略赢得市场是一个值得探讨的问题。鉴于此，论文首先对安奇的内外营销环境（包括行业背景和竞争策略）进行了分析。然后，研究了安奇的市场细分、目标市场选择、产品定位以及其独特的6Ps营销组合策略，在此基础上总结出安奇获得巨大成功的营销经验。同时，指出在新形势下安奇现行营销策略存在的若干问题，相应提出合理化的对策建议。研究结论如下: 安奇与主要竞争对手比奇尔、艾克儿、安灭菌和安美汀相比具有剂型和规格齐全、成本低、性价比高、无须皮试等优势，这是其成功的基础; 通过对药品销售市场进行细分后，先声药业将华东、华北和华南三大区域里大中城市的大中型医院（二甲及以上）和儿童医院选择为安奇的目标市场，最终目标受众含盖了儿童和成人两大群体，并准确地将安奇定位为“品质优秀、性价比高、规格齐全”的新特药品，这是其成功的前提; 先声药业为其安奇实施了现行的“6Ps营销组合策略”，具体内容包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治力量策略和公共关系策略，它是公司借鉴菲力浦·科特勒的大市场营销理论（即6Ps理论）并结合国内医药市场的现状和特点发展创新而来的，是安奇市场成功的重要保证; 安奇现行的营销策略主要存在以下问题:剂型大众化，存在替代威胁;较主要竞争对手成本下降空间有限;产品覆盖区域较窄;销售渠道过分依赖分销商。相应的对策建议有:增加产品剂型、延长产品线;争取实现原材料克拉维酸钾自给;扩大目标市场范围;加大自销的比重。