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在互联网时代,信息的爆炸式增长拓宽了用户的视野、给用户带来了更多、更优的选择,但是庞大的信息量分散了用户注意力,加大了用户信息搜寻的难度。与此同时,移动社交网络应用中出现了群聊、社群、社区等一个个网络圈子,这成为了用户分享信息、交流经验、联系感情的主要阵地。圈子对人们社会生活的方方面面在发挥重要作用:对于用户个体层面而言,迅速有效识别可靠信息源并且获取有效信息成为用户的主要诉求;从网络圈子组织层面而言,利用圈内关系和信息的影响将成员紧密的联系起来进行有效管理是提高组织效率的有效方法;就互联网企业层面而言,酒香也怕巷子深,通过信息传递到位才能实现企业的精准营销,在竞争激烈的环境中占有一席之地。信息经由圈子传播,被圈中成员搜寻并采纳,这一过程中圈子内部关系强度会影响用户的信息搜寻行为,进而影响信息传播的有效性和企业精准营销的实施效果。因此,本文基于社会影响理论,运用实证分析方法研究移动互联网圈子内部关系强度对用户信息搜寻行为的影响及其内部解释机制。本文共包括六章,第一章为绪论,目的在于确立研究问题并梳理研究思路。第二章从移动社会化网络的发展,圈子和关系强度等变量的构念入手,梳理国内外关于圈子、信息搜寻行为、面子需求倾向和参照组影响的研究现状,在文献综述的基础上进一步确立研究框架和研究问题。第三章根据研究问题进行假设演绎,主要分析了移动社会化网络中圈子内部关系强度对用户信息搜寻行为的影响,以及面子需求和参照组影响在圈子内部关系强度和用户信息搜寻行为之间可能存在的中介作用。第四章提出了研究设计,进行数据的收集、整理和样本描述性统计。第五章采用定量的研究方法,对移动社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行为的影响进行分析,同时考虑了面子需求倾向和参照组影响的中介作用。第六章归纳了本研究的结论,提出了研究的理论价值与实践价值,并分析了研究的不足之处及未来的展望。本研究通过问卷星软件在网上对442名移动社交网络用户进行调查,得到415份有效数据,用SPSS 21.0和AMOS 21.0对数据进行分析,得到如下结论:第一,移动社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行为的影响。运用结构方程的方法得出移动社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行为不会产生影响。这一研究结论说明圈子作为用户信息搜寻的信息源,其内部关系对用户的信息搜寻行为没有显著影响,以往研究证实了强关系作用大于弱关系,或在就业等特殊情况下弱关系比强关系发挥的作用更大,这一结论与以往研究结论不同。补充证实了用户在圈子内部发生的信息搜寻行为,对强关系型圈子和弱关系型圈子的使用差距不显著,这对以往研究内容进行了补充。第二,面子需求在移动社会化网络中圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间的中介作用。首先,沿用以往学者对面子需求倾向的维度划分,将面子需求倾向划分为争面子需求倾向和护面子需求倾向。并分别探讨争面子需求倾向和护面子需求倾向对用户信息搜寻行为的影响。其次,通过结构方程法检验了面子需求在移动社会化网络圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间的中介作用。发现争面子需求倾向和护面子需求倾向在移动社会化网络圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间都存在中介作用。研究结论说明网络圈子内部关系强度越强,对用户的争面子需求影响越大,用户为了提升自我尊严和社会地位越易出在圈中进行信息搜寻。同时,关系强度越强,用户越易出于护面子需求,即为了保住其在圈中的自我尊严和地位进行更多的信息搜寻。第三,参照组影响在移动社会化网络圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间的中介作用。同样根据前人研究,将参照组影响细分为规范性影响和信息性影响。然后用结构方程法检验了参照组影响在移动社会化网络圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间的中介作用。发现信息性影响是移动社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行影响路径的中介变量,而规范性影响在移动社会化网络圈子内部关系强度与信息搜寻行为影响之间的中介作用不显著,即规范性影响不会影响用户的信息搜寻行为。研究结论说明移动社会化网络圈子内部关系越强,用户感知到的信息性影响越强,从而愿意进一步进行信息搜寻行为。但是移动社会化网络圈子内部关系越强,用户感知到的规范性影响也越强,但是规范性影响不会对用户信息搜寻行为产生影响,这可能是由于信息搜寻行为具有自发性和一定的隐蔽性,而规范性影响对表征行为影响更大。并且在强关系圈子中,成员之间因为熟悉有感情故而对成员行为有较大的包容性,所以规范性影响对信息搜寻行为的作用不显著。综上,移动社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行为的影响是不存在显著差异。不同参照组影响、面子需求在社会化网络圈子内部关系强度和信息搜寻行为之间发挥的中介作用也是存在差异的。此研究结论深化了圈子内部关系、面子需求,参照组影响与信息搜寻行为之间关系的理解,揭示了社会化网络圈子内部关系强度对信息搜寻行为的影响机制。本研究还为企业如何传递信息、实施精准营销提供了重要的理论参考。