国产品牌手机营销渠道竞争优势研究

• 作 者: 王恒波
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 国产品牌 营销渠道 竞争优势 渠道冲突 客户关系

在竞争日益激烈的手机市场上,国产手机品牌面临着众多的机会与威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的营销渠道战略,己经成为国产手机品牌能否成功的关键。本文首先对宏观环境、竞争状况进行了分析和评价。运用营销渠道和竞争战略理论确定国产品牌的竞争战略,并对其实施方法进行研究。通过将国产手机品牌从营销渠道与外资巨头进行对比分析,总结国产品牌和国外品牌的各种渠道模式。然后,总结出每一种模式的优势和劣势。另外文章还分析了在新的竞争形势下,原有的渠道模式存在的问题,以及今后国产手机渠道模式的改革方向。随着家电零售商、电信运营商等的杀入,为己经硝烟弥漫的手机市场增添了更多的变数,因此终端争夺时代必将到来,因此充分运用国际市场渠道、开拓国际手机市场,成为众多国产手机品牌在激烈的竞争中求生存、谋发展的必由之路。最后,本论文以一个国产手机品牌为案例,通过对其营销渠道所面临的问题、机会的叙述和分析,结合论文前面部分的分析和结论对该国产品牌的营销渠道模式进行选择和重建,并取得了很好的效果。