【摘 要】
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随着我国综合国力的提升和居民收入水平的提高,越来越多的学生选择走出国门,以留学生或者交换生的身份参与国际教育交流活动。自费留学群体或已经构成我国出国留学队伍中的主
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随着我国综合国力的提升和居民收入水平的提高,越来越多的学生选择走出国门,以留学生或者交换生的身份参与国际教育交流活动。自费留学群体或已经构成我国出国留学队伍中的主体部分。与此同时,中国的民办高等教育也逐步兴起。民办高校开始在教育产业中间寻找教学质量和教育收益的平衡点。国际联合培养项目作为我国高校促进教育交流、培养形式多样化和吸引生源的方式之一,受到公立高校及民办高校的青睐。在国际联合培养项目在国内自费留学的需求日益增加,以及民办高等院校希望开拓留学市场以增加自身竞争优势的背景下,本文以BH教育投资集团发展美国留学市场为例,探索适合民办高校的国际联合培养方式;运用PEST分析、波特五力模型、STP战略等分析方法,为民办高校开拓海外留学市场提出一些建设性建议;运用4P营销组合策略,帮助民办高校制定合适的市场营销策略。本文研究的核心问题是:民办高校在开拓留学市场时应如何选择目标市场?为了达到民办高校和学生双方收益最大化,该如何对国际联合培养项目进行优化?以及,民办高校该如何吸引生源参与国际联合培养项目?通过对案例进行研究,本文发现:(1)BH教育投资集团应优先考虑将中分中产家庭的生源作为目标生源,同时将以美国公立大学为主的中端本科及以上高校作为目标合作院校。(2)BH教育投资集团应对不同形式的国际联合培养项目予以不同的定位,根据学生与家长的需求分别打造基于留学性价比、外语能力以及文化体验等不同定位的留学项目。(3)BH教育投资集团针对目标留学市场的需求和自身拥有的资源,应设置国际经济与贸易等商科专业作为项目专业、增强学生国外托管服务以及就业咨询服务、并设置合理的激励制度与学费标准来吸引生源。
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