【摘 要】
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电力产业作为支撑国家经济社会发展的重要产业，在中国经济发展的大潮中始终扮演着重要的角色。随着第十二个“五年计划”的顺利实施，国家能源政策面临新的转型期，清洁能源被置于
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电力产业作为支撑国家经济社会发展的重要产业，在中国经济发展的大潮中始终扮演着重要的角色。随着第十二个“五年计划”的顺利实施，国家能源政策面临新的转型期，清洁能源被置于愈发重要的地位。同时，新一轮电力体制改革蓄势待发，“开放电力市场，引入良性竞争”成为了新一轮电力体制改革的主旋律。如何在新一轮电力体制改革后的电力市场中取得优势地位，立于不败之地，同时进一步谋求企业的全面健康发展，成为所有电力企业需要思考的问题。 作为国内首屈一指的大型水电上市企业，长江电力股份有限公司更需要在此时做出快速反应，对以往的市场营销思维和模式做出修正，研究制定适应新形势的市场营销战略与策略。 本文根据长江电力股份有限公司自身实际情况，阐述了研究营销战略与策略的意义;论文从长江电力公司发展历程和经营现状出发，对内部环境进行分析，提出了现阶段营销业务存在的问题;从宏观和微观两个角度，利用PEST和五力模型分析工具，对长江电力股份有限公司所处的外部环境进行了分析;利用SWOT分析工具指出了公司的优势和劣势、机会和威胁，进行了营销战略选择;针对营销战略的内容，制定出了实施战略的具体营销策略，对长江电力股份有限公司的营销业务发展提供了一些有价值的参考。
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