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早期教育最早在欧美出现,从1960年开始加速发展起来。中外研究婴幼儿发育问题的机构结果已充分证实,0-3岁是成长中最为重要的阶段之一。鉴于此,国际上对婴幼儿早期教育日益重视。在我国,得益于中外教育界科研人员的逐步推进,早教已逐步融入一般家庭日常生活中,很多家长在幼儿入托前就已开始对幼儿进行先期智力开发,让孩子参加激发潜能的训练课程。但是,早期教育作为“舶来品”,进入中国时间尚浅,政策层面还未立法规范早教市场的运作模式,每年动辄上万的教育费用更让很多有心让孩子接受‘早教’的家长望而却步。同时也有许多家长对早教可能造成的结果颇存疑虑,对早教涵盖的服务、产品有观望甚至拒绝的态度。因此,只有真正了解当代家长和幼儿的诉求,满足其要求,早教机构才能赢得更多消费者的青睐,而想了解早教产品的消费者,购买意愿影响因素无疑是一个很好的切入口。本文通过查阅消费者购买意愿、早期教育、心理距离等方面的相关文献,在消费者行为理论、解释水平理论、感知价值理论及期望效应理论的指导下,借鉴前人对消费者购买意愿影响因素研究所取得的成果,分析早教产品购买意愿的影响因素,并将其分配到刺激变量和机体变量中构建基于S-O-R模型的早教产品购买意愿影响因素理论模型,并根据模型中变量之间的逻辑关系,提出本文的研究假设。借鉴以往实践研究的经验,以上海市500位婴幼儿家长为调查对象展开问卷调查,而且对调研结果利用软件AMOS、SPSS定量研究,获得上海地区婴幼儿家长对早教产品购买意愿的具体表现和影响因素。此外,从心理距离的解释水平理论视角,探讨以上影响因素针对不同解释水平的消费者的作用机制差异。最后利用差异分析法对消费者的个体特征进行分析,提出早教中心可以对顾客进行深度了解,尤其是家长的工作状况和收入水平,再根据差异化的价格策略向消费者推送合意的产品。早教中心可以通过以上三个方面提高自身的竞争力,在教育培训行业各领域中最具吸引力的细分领域——早教市场获得更大的市场份额,在激烈市场竞争中处于不败之地。