【摘 要】
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体验经济时代正向我们走来,体验消费与体验营销正在全世界蓬勃发展。中国家具业经过改革开放三十年来的发展,至今己初见规模。但随着经济的发展,尤其是我国加入WTO后,我国家
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体验经济时代正向我们走来,体验消费与体验营销正在全世界蓬勃发展。中国家具业经过改革开放三十年来的发展,至今己初见规模。但随着经济的发展,尤其是我国加入WTO后,我国家具企业之间的竞争日益激烈。能否准确把握消费者的消费需求,制定出合适的家具营销策略成为中国家具企业需要关注的问题。因此,运用新型营销理念,进行家具企业的营销策略研究在当前阶段具有较强的理论价值和现实意义。体验营销是伴随着体验经济的发展应运而生的一种新型营销方式。本文试图将这种新型营销方式应用到家具营销领域,为我国家具企业普遍存在的无系统营销战略规划,模式僵化、手段陈旧,销售网络不健全、销售渠道不顺畅等问题寻找有效的对策。本文以联邦家具作为研究对象,首先介绍了体验经济、体验营销的相关理论;然后,在对我国家具企业的营销环境进行全面分析的基础上,结合家具企业的消费者行为分析,研究了联邦家具实施体验营销的可行性和必要性;在此基础上,提出了联邦家具体验营销的基本策略及实施保障。将体验营销理论与家具行业结合,为家具营销提供了新的指导理念是本文的创新之处,文章第四、第五章概括提炼出的联邦家具体验营销策略制定研究、策略实施及保障是本文的研究成果。
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