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供应商为了提升市场份额,吸引更多的消费者,从而开设了网上直销渠道。多渠道建立过程中,供应商由于需要面对很多新的决策问题,如消费者对多渠道偏好下的定价策略、与实体零售商店的协调关系等,因此产生风险规避行为,而风险敏感性对供应链成员的决策产生重要影响。此外,瞬息万变的市场环境会引起需求突变这一现象,导致需求突然增加或减少,也迫使供应链成员调整他们的决策行为。因此,本文运用期望理论、博弈理论等研究了风险厌恶型供应商的双渠道供应链决策问题,并进一步拓展到需求突变情形下风险规避行为对供应链成员决策及利润的影响。首先,本文研究由一名风险规避的供应商与一名风险中性的零售商组成的双渠道供应链,与大多数文献以风险规避零售商构成的双渠道供应链作为研究对象不同。本文采用CVaR方法度量供应商的风险效用,构建了两成员拥有同等谈判能力的纳什博弈模型,并求出了均衡解。发现产品价格随供应商风险规避程度的降低而升高,随需求波动的增大而降低,并存在一个最优产品价格阈值,零售商的订货量随产品价格或供应商风险规避程度的增加先增加后降低,并得出了供应商利润占整个供应链利润的比例范围。其次,将研究背景拓展到存在需求突变的情形中,分别研究需求增加及需求减少时供应链成员的博弈行为,以及风险规避行为对供应链成员决策以及利润分配的影响,发现需求突变后线上线下产品价格不具有鲁棒性,同时供应商受到需求突变的影响比零售商大。