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在我国，随着人民生活水平的不断提高和自我保健意识的不断增强，同时老龄化和环境的污染、生活节奏的加速和生活压力的增加，导致疾病的发生率不断攀升，必然导致制药行业的快速发展;国际大型外资制药企业不断的涌入，中国医药行业又面临着巨大的冲击和挑战;国家新医改的实施和不断改革使国内医药企业之间的竞争愈演愈烈。面对潜力巨大的医药市场和国内行业的剧烈竞争，如何抓住机遇营造有利于自身生存和发展的空间，在优胜劣汰竞争格局中胜出，是企业面对的重大课题，也是关系我国众多医药企业兴衰成败和生死存亡。选择性的借鉴和运用发达国家的现代营销理论和经验，结合中国医药市场的实际状况，采用更为科学可行的营销策略，是目前中国医药企业的当务之急。
本文以非处方药品(OTC)为分析对象，德良方药业为例，从企业的宏观环境、微观环境、竞争环境和细分市场目标市场的选定入手，以行销的“4P”理论为基础，详细分析了药品企业的营销方案。探索对我国医药药企业的营销策略的建议和指导作用。