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房地产业是国民经济的支柱产业，其对于国民经济的发展、人民生活水平的提高以及社会稳定都有着极其重要的作用。房地产业的健康发展，是促进经济增长的动力，是提高人民生活质量的有力保障。
美国次级抵押贷款危机爆发以来，不仅使美国金融机构住房抵押贷款损失大幅度增加，也使许多持有美国住房抵押贷款支持债券和相关产品的机构出现较大亏损。据分析人士指出，美国经济将进入增长放缓时期，房地产市场已处于衰退初期阶段。作为世界经济体中的重要部分，我国经济并不能独善其身，也受到了严重影响。房地产作为各个国家经济的主体支撑力量，又由于其与金融行业戚息与共的特征，使得其在金融风暴当中受到的影响更加明显。国家发改委和国家统计局公布的月度调查显示，2008年12月份全国70个大中城市房屋销售价格出现3年来首次同比下降情况，同比下降0.4％，而最近一次的调查数据也显示，2009年2月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比下降1.2％，降幅比1月扩大0.3个百分点；环比下降0.2％。国内房地产市场拐点出现，个别城市甚至出现退房风波，住房开发贷款和抵押贷款可能成为银行新的不良资产来源。随着房地产新开工面积的下降，钢铁、水泥、建筑等行业在成本上升的基础上，面临着需求进一步恶化的风险。从一些上市房地产公司数据来看，也证实了这一点。2008年上市公司中报显示，保利地产、金地集团、万科A和招商地产等4家地产龙头企业的资产负债率都在70％左右，超过60％的警戒水平。由于信贷紧缩，开发商自筹资金比例大大上升，1月-8月，房地产开发企业自筹资金9809亿元，同比增长34.5％，远远超过5049亿元的国内贷款数额。因此，金融危机下的房地产行业已呈现出楼盘成交量萎缩，购房者持币观望，房企资金链紧张等特点。如何通过营销的创新，帮助国内房地产行业走出困境就成为当前迫切需要解决的重要问题。
然而国内对房地产营销的研究还处于起步探索阶段，尚未形成系统的理论。目前研究主要集中论证经典营销理论及营销理念在房地产营销中的运用及分析我国房地产营销中存在的问题，并提出相应营销策略两方案，缺乏考虑营销环境的影响，尤其是当前金融危机的影响。因此，本文立足于当前金融危机背景，在分析金融危机对我国房地产企业市场环境影响的基础上，从营销视角提出我国房地产企业的应对策略，并以上海保利地产的保利金爵公寓项目为个案，提出切实的实施方案。无疑，本文的研究有利于我国房地产企业准确把握市场机遇及完善我国房地产营销理论。
论文共分为六章，各章的具体内容如下：
论文第一章是绪论，主要阐述本论文的研究背景和意义，提出本论文的研究内容和研究方法及拟解决的关健问题。
论文第二章是对房地产营销相关理论的概述，主要介绍了国外营销理论的发展历程、国外关于房地产营销的最新理念以及国内对房地产营销的相关研究，这一部分的研究旨在为后面提出适应当前形势的我国房地产营销策略奠定理论基础。
论文第三章是分析金融危机对我国房地产经营环境的影响，主要从金融危机下我国房地产政策环境、经济环境、融资环境、行业环境及市场需求等方面的变化来进行分析，这一章的研究旨在为提出适应当前形势的我国房地产营销策略提供现实基础。
论文第四章是金融危机下我国房地产营销策略的研究。本部分运用国外先进营销理论及关系营销、服务营销、体验式营销等新理念，结合金融危机对房地产业经营环境的影响，提出适应当前形势的我国房地产营销策略。本文主要提出了当前背景下的调整价格策略、树立品牌战略、开展关系营销、采用体验营销、运用网络营销等营销策略和营销理念。
论文第五章以上海保利·金爵公寓项目为个案，对其营销方案和营销效果进行了分析，验证了第四章所提出营销策略的可行性。
论文最后是结语，主要对本论文的研究结果进行了总结，在此基础上提出我国房地产企业的相关建议，即应当不断的关注房地产行业发展趋势、制定长远营销政策、在企业内部树立正确的营销观念，才能保证企业在竞争日益激烈的环境下长期生存下去。