【摘 要】
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市场营销理论20世纪初产生于美国，经过不断的发展完善，已经被世界各国的许多企业成功应用。如今随着“军民结合，寓军于民”战略的提出，军工企业的销售活动日益得到重视。我国一些
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市场营销理论20世纪初产生于美国，经过不断的发展完善，已经被世界各国的许多企业成功应用。如今随着“军民结合，寓军于民”战略的提出，军工企业的销售活动日益得到重视。我国一些军工企业正试图运用现代企业管理、战略管理和营销管理的普遍规律指导企业管理。本文以江航公司为案例从微观层面研究军工企业的营销策略，梳理了营销管理的相关理论，构建了军工企业营销策略研究的理论框架，概括了我国军工产品市场的特殊性，运用PEST分析和SWOT分析等方法和工具，详细分析了公司的内外部环境，并综合运用4P和4C策略制定与企业相适应的营销组合策略，以4C的观念做指导，在执行方案的时候，以4P营销组合策略为依据进行调整。最后，运用层次分析法，建立了企业营销能力评价指标体系，并结合Delphi技术进行综合评价，应用评价结果对公司营销管理中存在的问题进行了较深入地分析研究，从增强企业营销能力的角度，说明营销策略制定的必要性和合理性，为今后评价营销策略的实施效果提供新的思路。
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