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医疗行业是全球发展最快的行业之一，处于全球化竞争状态。中国近年来经济高速发展、人口老龄化日趋明显现象，使得医疗服务需求高涨，促进中国医疗行业迅速发展。医疗器械行业市场增长的巨大潜力导致的行业吸引力，使得群雄纷争，催生成就行业巨头。 在医疗行业迎来前所未有的好时机同时，国家对医疗行业各环节管控更严格，流程更规范,信息公开透明，医疗机构对成本控制意识和力度增强。随着市场的增大和日趋激烈的竞争局面，优胜劣汰成为必然，如何利用产品定价策略使公司在竞争中占据优势，是每个企业面临的问题。 产品价格是影响交易成败的重要因素。本文基于产品定价理论支撑并结合TP公司实际定价案例进行系统阐述，分别介绍不同情况下企业采取的定价方法，并对其优劣势进行讨论。在此基础上着重分析TP公司和有影响力医院进行项目合作、取得临床第一手成本数据，推动TP公司一次性手术包产品定价的行动策略。 本论文是结合TP公司的实践研究文章，探讨企业根据自身特点进行市场定位和产品定价，所采用的方法对同行业有一定的借鉴和参考意义。