中国自主品牌汽车的营销策略研究

• 作 者: 何伟辉
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 自主品牌汽车 营销 营销策略

改革开放30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自主品牌还有很多问题需要克服。在2009年席卷全球的金融危机和东方汽车消费市场份额不断扩大且西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、服务、品牌和营销等方面全面转型是目前迫切需要解决的问题。基于此，本文通过对中国自主品牌汽车营销策略的现状和问题进行分析，借鉴和比较国外新兴汽车强国自主品牌汽车营销策略，对中国自主品牌汽车营销策略的改进等相关问题进行梳理，但愿可以为自主品牌汽车的营销策略实践和理论做出微薄的贡献。本文以比亚迪汽车为例，以国内外学者的研究成果为基础，分析了比亚迪现有的营销策略，存在着多品牌导致市场重叠、分网销售有名无实、营销理念落后、售后不规范以及压迫经销商制造虚假销售数据等缺陷，并在此基础上提出树立现代营销理念、协调与经销商的关系、优化售后服务体系与调整阶段性产品重点的措施，以期比亚迪能提升其品牌知名度，做好渠道营销，完善其延伸服务，最终成为国内乃至国际的知名汽车品牌，为我国自主品牌汽车营销策略的优化提出相应的符合国情的自主品牌营销策略。