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光伏产业是战略性新兴产业。发展光伏产业对调整能源结构、推进能源生产和消费方式变革、促进生态文明建设具有重要意义。目前中国已成为世界上最大的光伏产品生产基地，但原材料、技术和市场“三头”在外，使得国内光伏市场在接踵而至的“欧债危机”与美国，欧盟“双反”的形式下迅速陷入低迷状态，大部分企业都面临亏损，纷纷被合并或者关闭，整个行业面临重新洗牌的严峻形式。DY光伏公司也未能幸免，2011年开始出口额大幅下降，企业受到前所未有的重创。本文就是在这个背景下讨论DY光伏公司的营销战略。本文引入4Ps，4Cs以及战略营销理论，通过市场调查，首先，对DY光伏公司外贸营销现状进行分析，找出公司面临的问题，并分析了公司股权转移前后总体的运营情况。文章详细介绍了DY光伏公司的股权结构，人员构成以及最近3年的出口情况。然后对公司外部，内部营销环境以及行业环境进行分析。揭示出光伏公司受世界政治经济环境以及各国政策影响巨大的现实。运用SWOT战略分析模型列出了公司的优势，劣势，机会，威胁，从而得出了DY光伏公司的外贸营销策略。本文采用了STP营销策略，进行市场细分，目标市场，市场定位策略，以及营销策略组合：价格策略，产品策略，渠道策略以及促销策略。在DY光伏公司今后的总的营销策略方针，针对不同市场的不同特点，提出实施差异化的市场营销策略。文章最后列出了DY光伏公司营销策略实施的保障措施以及需要注意的几个问题：不断技术创新，降低成本，规避产能过剩引起的价格战，以及积极应对来自美国和欧盟的双反调查。同时，也提出了积极寻找开发新市场的方案。