【摘 要】
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随着我国装备制造业的不断发展,目前我国已成为最大的机床生产国,同时也是最大的机床消费国;而且随着工业化的发展,机床行业需求不断向数控化、大型化、成套化发展。然而,由
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随着我国装备制造业的不断发展,目前我国已成为最大的机床生产国,同时也是最大的机床消费国;而且随着工业化的发展,机床行业需求不断向数控化、大型化、成套化发展。然而,由于我国机床行业与世界机床行业相比发展较慢,数控机床关键核心技术一直依赖进口,为我国数控机床行业的进一步发展带来了阻碍。沈阳机床股份有限公司作为大型国有企业,是我国机床行业的龙头企业,肩负着研发自主技术带领中国机床行业向世界进军的使命。2012年初,沈阳机床历经7年时间,投资11.5亿元的科研经费后,研发成功世界首台具有网络智能功能的i5数控系统。2014年4月,配有i5数控系统的i5系列智能机床开始批量生产。i5系列智能机床填补了国内技术的空白,也加剧了机床行业市场竞争的白热化趋势。如何让沈阳机床股份有限公司i5系列智能机床在行业竞争中把握机遇,发挥自身的优势,规避威胁和劣势,通过精准的营销策略让产品在推广期迅速占领市场并不断扩大销量,得到行业和客户的认可,持续提高用户的满意度,树立i5系列智能机床产品品牌,不断提升企业品牌形象,从而在激烈的市场竞争中拥有主动权,这些是本文研究的主要问题。本文以市场营销的经典理论为研究基础,以沈阳机床股份有限公司i5系列智能机床为研究对象,结合内部环境和外部环境分析,制定i5系列智能机床的营销策略,并提出有利于i5系列智能机床营销策略实施的保障措施,以提高i5系列智能机床的销售量和市场占有率,并为国内制造业企业推广和销售自主研发的新产品提供宝贵经验。
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