【摘 要】
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本文针对博西家用电器公司(以下简称博西公司)将要上市的新款西门子双开门冰箱产品在厦门市场的营销策略进行了分析,并提出该公司的营销策略面临的问题,最后提出我对西门子双
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本文针对博西家用电器公司(以下简称博西公司)将要上市的新款西门子双开门冰箱产品在厦门市场的营销策略进行了分析,并提出该公司的营销策略面临的问题,最后提出我对西门子双开门冰箱营销策略的建议与对策。通过对市场营销学理论知识的研究与理解,运用PEST分析方法对厦门市场双开门冰箱营销的宏观环境进行了分析,运用消费者行为学理论就消费者需求行为、地方人文特点等方面进行了分析,运用4Ps相关理论对双开门冰箱的市场营销策略进行了分析。最终得出了结论,作者认为,中国家电市场目前发展良好,双开门冰箱在厦门市场前景看好,博西公司目前发展良好,厦门市场西门子双开门冰箱市场竞争激烈,挑战与机遇并存。并给出建议,在产品外观设计方面有针对性的做个性化改变;定价方面注意拉开价格档次,坚持高端定位;渠道方面保持与国内家电连锁良好的合作关系,同时谋求与国外家电连锁的合作;促销策略方面与生活时尚杂志及房地产杂志合作,加大推广品牌力度;服务策略方面加强员工素质提高培训,制定有效的激励制度。
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