沈阳电信移动业务营销策略研究

• 作 者: 刘芳
• 机 构: 东北大学
• 出 处: 东北大学
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 电信企业 移动业务 营销策略 市场竞争

随着在2008年工业信息化部宣布电信重组的政策并且宣布发放3G牌照，电信行业开始进行了重组，由原来五大运营商合并为三大运营商的局面，这三大运营商是中国电信、中国联通以及中国移动，他们在沈阳地区市场上开展了全业务的市场争夺战，使得整个电信行业的竞争拉开序幕。对于新收购CDMA移动网络的中国电信来说是一个机会，移动业务会弥补固网业务发展的瓶颈限制，移动业务的发展给电信带来了生机。　　沈阳电信主要负责沈阳地区的业务营销，在固网业务经营的基础上又开始经营CDMA移动业务，这对于沈阳电信来说既是机遇又是挑战，三大运营商认知到移动业务的重要性，各自都想提高市场占有率，为此在沈阳开展对移动业务的市场争夺战，但是，对于新接手的移动业务的沈阳电信来说缺乏运营经验，社会渠道较少，市场份额偏低，品牌感知度有待提高，这些成为沈阳电信在移动业务方面的发展上的障碍。为此，需要对沈阳电信的移动业务营销策略方面进行梳理，如何运用好移动业务营销策略使沈阳电信能够在沈阳市场竞争中取得优势是沈阳电信需要亟待解决的问题。　　本文针对沈阳电信移动业务营销策略进行研究，首先，从研究背景入手介绍沈阳电信目前移动业务发展的现状并介绍CDMA技术和网络特点，研究目的意义以及研究的主要内容;其次，结合市场营销理论分析沈阳电信移动业务市场营销的内外部环境，运用SWOT分析方法，分析沈阳电信移动业务的优势和劣势，机遇和挑战;再次，确定目标市场和市场定位，并提出移动业务营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;最后，对沈阳电信移动业务的营销策略提出实施与保障措施。