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薪酬与绩效管理涉及到员工的切身利益和企业整体目标的实现，是企业人力资源管理中非常重要但又对专业技术水平较高的两个高度相关的组成部分。薪酬理论作为目前我国企业激励员工积极性的有效手段，对处于激烈市场竞争中的襄樊电信来说更加必要。设计合理的、有竞争力的薪酬体系有助于企业吸引和留住人才，激励员工，提高工作效率；而有效的绩效管理体系则有助于企业的资源配置和目标协调，同时，通过绩效指导、绩效考核和考核结果的应用等来督促员工提高个人素质，实现自我价值。
本文首先从国内外薪酬理论的现状、襄樊电信市场营销薪酬制度的现状进行阐述，分析了襄樊电信市场营销人员薪酬制度，并运用薪酬理论，探讨了应如何建立适合襄樊电信市场营销员工的薪酬制度。
为了建立适合襄樊电信市场营销员工的薪酬制度，文章从襄樊电信市场营销员工薪酬制度满意度调查入手，在宏观、微观两方面探讨了对策，提出应妥善处理薪酬理论与实践的关系，并在襄樊电信实际工作中加以完善市场营销员工的薪酬制度，以达到企业和员工的和谐，促进襄樊电信的全面进步和发展。