【摘 要】
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当下各通信运营商在面对信息技术飞速变革、产业高度融合、客户需求向个性化和多样化演进等机会和威胁下,不断突破现有水平,采取各种有效手段,扩大用户规模、提高市场占有率,以求在竞争中成为赢家,其首要工作是如何发挥自身优势建设运营好自有渠道。渠道,在企业实际运营中是连接企业和外部市场的桥梁,是沟通产品与消费者的桥梁,企业要想获取利润、生存发展下去离不开渠道,所以渠道是企业的立命之本,在产品日益同质化的背景
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当下各通信运营商在面对信息技术飞速变革、产业高度融合、客户需求向个性化和多样化演进等机会和威胁下,不断突破现有水平,采取各种有效手段,扩大用户规模、提高市场占有率,以求在竞争中成为赢家,其首要工作是如何发挥自身优势建设运营好自有渠道。渠道,在企业实际运营中是连接企业和外部市场的桥梁,是沟通产品与消费者的桥梁,企业要想获取利润、生存发展下去离不开渠道,所以渠道是企业的立命之本,在产品日益同质化的背景下渠道将成为企业差异化的重要途径和核心竞争力的来源之一,未来企业的竞争将不再仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。本论文主要选取县域通信企业中国联通XY县分公司为研究对象,对中国联通XY县分公司自有渠道的运营效益进行分析。论文首先从三大运营商当下运营环境变化的背景出发,分析出自有渠道建设的战略重要性,依据自有渠道建设、发展情况对其运营效益进行分析,利用比较分析法从收入、成本、毛利率三个维度数据分析出自有渠道整体运营效益良好,对县分公司的营收影响越来越大,但效益增长出现平缓趋势,尤其各自有渠道之间效益差距大,出现了效益考核不达标厅、低效益厅占比太多的情况,论文紧接着从内外部两个方面分析影响因素,提出研究的主要对策是加强内部管理、完善考核制度、创新营销手段、提升产品市场竞争力、加强投资的可行性分析,一一进行精准施策,以期快速摆脱现状实现效益达标。论文以此为思路进行研究分析,有望助力自有渠道运营效益的提升,最终提升中国联通XY县分公司企业利润。论文基于县域通信运营商进行分析,地区特点适应性更强,对县域通信运营商自有渠道的发展具有一定的借鉴作用,助力通信运营企业更加健康稳定地发展。图[3]表[11]参[88]
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