【摘 要】
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互联网及移动互联网络的普及带动了信息化社会的发展，人类对于互联网的依赖性也越来越强。截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9％。个人使用互联网的意识
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互联网及移动互联网络的普及带动了信息化社会的发展，人类对于互联网的依赖性也越来越强。截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9％。个人使用互联网的意识也大大加强。同时2012年，我国移动互联网用户数量、应用水平、终端普及、市场规模等均呈现迅猛增长态势。中国互联网络信息中心数据显示，截至去年12月底，2012年国内智能终端出货量达2.24亿部，已成为全球最大的智能手机生产国。 与此同时，大量的网络钓鱼钓鱼、蠕虫病毒、黑客攻击等网络威胁对于使用互联网的政府、企业和个人造成了巨大的损失。智能手机的安全问题也愈发凸显，在过去一年中，手机木马、恶意广告严重威胁着用户的隐私、话费、流量安全;垃圾短信、骚扰电话直接影响着用户的正常生活和信息安全;僵尸网络、系统漏洞等新安全焦点问题的出现，更使得用户的智能手机在2012年时刻处于险恶的安全威胁之中。 这些网络攻击事件的泛滥却为国内信息安全产品厂商带来了巨大的商机，但是国内的信息安全产品厂商在营销策略上却存在各种各样的问题，并没能在这样的环境下获取更多的销售利润。 本文作者通过多年在信息安全产品厂商工作的经验，结合PEST方法分析了当前国内信息安全产品厂商所处的环境，对国内信息安全产品厂商的营销策略进行了分析，包括其现阶段选择的目标市场、营销组合、策略实施等，发现了其中存在的一些问题，并有针对性地提出了改进性的建议， 1.将产品重心向安全服务倾斜，提高安全服务的利润率; 2.将目标市场地位到广大普通用户市场，采取避强定位策略; 3.提升用户体验，提高用户对产品的满意度; 4.创造品牌形象，提高用户的品牌忠诚度; 5.改变定价策略，对普通用户实行免费策略; 6.更改盈利模式，向上游收费。
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