A公司销售人员绩效考核体系设计

• 作 者: 盖亮
• 出 处: 大连海事大学
• 发表日期: 2020年01期
• 关键词: 绩效考核体系 销售人员 调味品公司

现如今,市场经济发展迅猛,企业之间的竞争越来越激烈,人才作为企业发展的第一要素,人才的地位也越来越重要。如何能够使人才留在企业里,为企业更好的发挥作用,为企业带来更大的经济效益,是现在企业面临的首要问题。A调味品公司由于本身规模比较大,工作人员众多,组织机构较复杂,在销售人员绩效考核方面还存在着一定的问题,公司之前制定的绩效考核体系己无法适应当前的市场需求的发展,这样的问题不仅打击了销售人员的工作积极性,影响了A公司的市场前景。在这种情况下,对销售人员的绩效考核体系进行改善和优化就显得十分必要。如何让销售人员的工作积极性、创造性和主观能动性发挥到最大,并为公司创造更多的效益成为公司管理人员关注的主要问题。本篇论文以A调味品公司销售人员为研究对象,首先对绩效、绩效考核和绩效考核的基本流程进行简单的说明,综合利用了文献调查法、问卷调查法、访谈法、数据分析法,并且运用了关键绩效指标法,平衡记分卡法,360度绩效考核法,目标管理法。其次A调味品公司现行的绩效考核体系现存的权重比例不合理,考核周期不合理,绩效考核运用不合理等等问题。针对以上问题分析原因并提出解决办法。并在绩效考核相关基本理论的支持下,对销售人员绩效考核体系进行设计。最后,结合A调味品公司的实际情况,提出一套科学完善的绩效考核体系,运用有效的考核方法,解决了 A调味品公司销售人员的绩效考核存在的问题。