【摘 要】
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在房地产经营的各个环节中，营销策划起着至关重要的作用。现时大多数房地产开发商采取的营销管理模式过于简单，并不具备真正意义上营销策划的特点。如何选择正确的营销模式并有
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在房地产经营的各个环节中，营销策划起着至关重要的作用。现时大多数房地产开发商采取的营销管理模式过于简单，并不具备真正意义上营销策划的特点。如何选择正确的营销模式并有效运用，是本文重点阐述的话题。
市场营销理论中存在4P、4C和4R三种营销模式。通过对这三种营销模式概念的诠释、在房地产营销运用中的作用及其存在缺点的分析，并结合房地产商品特征，得出房地产企业该运用何种营销模式的结论：房地产企业应根据自身的实际，把三者结合起来，作为房地产的营销模式，扬长避短，方能在激烈的房地产市场竞争中立于不败之地。
在此理论前提下，本文深入研究了国美房地产营销模式的设计理念。国美房地产的营销模式是在融合上述三种模式的基础上，成功嫁接“国美电器”的营销模式，快速销售，快速回笼资金，短期内完成品牌和资金的双重积累，成功地打造了一个“国美房地产”的品牌。同时，国美地产依托其经营理念，自创了一套适合国美房地产发展的成功营销整合模式。房地产营销整合是房地产开发成功的基础，增值营销模式是房地产营销整合的理论模式，它的理论核心是DSTP模式，而国美正是通过运用整合理念，达到了电器和房地产、价格和销售速度、消费群体和产品的整合，设计了一种在融合4P、4C、4R模式基础上全新的营销整合模式。
本文正是以国美的营销模式为研究对象，主要研究了国美房地产营销策划的创新及其运行效果。论文首先从严谨规范的营销管理制度、高科技的网络销售管理系统、成熟完善的营销体系运作流程、“小户型，低总价”的产品定位及独特的推广模式四个方面来说明国美地产营销模式的创新之处，然后详细论述了国美房地产营销整合模式的运行效果，最后论文就国美营销整合模式的启示、国美营销整合模式执行过程的启示及其对房地产行业的影响进行了总结。
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