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建国以后中国保险业发展至今已有60年历史,走过起步期、探索期、停滞期和高速发展期,在1985年由中华人民共和国国务院颁布了我国首部《保险法》并于1988年成立了国务院直属正部级事业单位中华人民共和国保险监督管理委员会,这标志着中国金融分业监管体制的形成。此后,银行、证券、保险三大监管从金融的宏观调控转为微观监管的时代,为我国的保险市场的合规发展提供了法律支撑。在此前后,中国最大的三家保险公司中国人保、中国平安、中国太平洋陆续成立。进入90年代,美国友邦保险正式以外资入股的方式进入中国市场,这标志着我国保险业迈入全球一体化进程。20世纪末期,中国经济开始腾飞,引起全世界的关注,与此同时,国内保险业也得到了迅猛发展,从险种范围到业务规模各大保险公司都有了较大的增幅。WT0入世这十年,我国市场经济体制也在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变,这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。太平洋产险公司由原有的传统型营销渠道和主力型营销渠道也逐渐向创新型营销渠道发展,加之保险市场的对外开放,国外保险机构的介入必定会为国内市场的竞争注入催化剂,管理经验的更新和人才的流动将进一步加剧。作为国内的中资保险公司在新一轮的竞争中,要保住现有市场应更新观念,强化市场运营能力,拓宽保险营销渠道,以积极的心态面对竞争,以“客户需求为导向”为客户提供有价值且满意的服务。围绕着客户需求,对保源渠道的竞争也不断增加,本文通过对太平洋财产保险公司营销渠道的特点、现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,并对传统渠道的变革以及渠道的变革以及渠道的创新提出建设性建议,从而达到对保险行业营销渠道素质的提升、保险行业整体社会公众形象的重建以及如何赢得更多保险消费者的信赖起到一定的指导作用,一是有助于改变保险行业从业人员素质参差不齐,整体素质不高的状况；二是通过渠道结构的变革和创新,完成保险的行业诚信建设；三是结合太平洋财产保险公司的实例,探讨未来营销渠道的发展方向,以及提出自己的看法和建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。