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随着经济全球化脚步的加快，进出口贸易中的航运贸易作为国民经济的晴雨表，带领了国民经济的快速发展，国际航运业正在向着全球海运业务网络化的方向发展。入世后，开放进出口贸易条款的颁布，国家的补贴及优惠政策纷纷出台，这种良好的贸易环境下，国内外中小型船代企业也如雨后春笋般纷纷成立，加入了船代市场上的竞争者的行列。作为行业领军人物的中国天津外轮代理有限公司，虽然在船代市场上有着天时地利人和的优势，但也不得不在日趋激烈的市场竞争中寻求适合的竞争战略，来保证自己行业老大的地位。 本文运用营销4P理论，从环境，从政治、经济、社会和技术四个层面，对天津外代所面临的的市场环境做了分析，明确企业所处的市场地位和经济实力，找到对企业有利的国家政策、贸易条款、补贴优惠政策等，开发船代企业发展所依赖的信息技术项目，并分析如何获得社会认知。后又通过SWOT分析方法，分析企业的优势劣势，以及企业所面临的的机遇和挑战，研究企业应针对实际情况选择何种适合企业可持续发展的竞争战略来加强竞争力和完善内部管理，以及战略实施的具体举措和前提保障。同时，竞争战略的实施需要各部门间如何加强协作，需要与港口、船东、货代间如何建立数据信息网络和客户关系网络，也是本文研究的重点。 本文的研究对在船代竞争市场角色不断变化的各个船代企业来说，具有一定的实际意义和指导作用。