【摘 要】
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本文根据中国电力市场的特点，结合市场营销知识，综合分析了发电企业面临的市场营销风险，重点分析了由于电力政策体制变化、供需矛盾变化、竞争环境变化、燃料供应变化、电网状况
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本文根据中国电力市场的特点，结合市场营销知识，综合分析了发电企业面临的市场营销风险，重点分析了由于电力政策体制变化、供需矛盾变化、竞争环境变化、燃料供应变化、电网状况变化、企业营销能力变化、企业信息能力变化、企业形象变化等因素引起的风险，建立起基于模糊综合评价法的风险评估模型，通过电厂实际调研，用半定量法对电厂的市场营销风险进行模型计算。评估数据表明该发电厂主要面临的风险是政策环境风险、需求变化风险、竞争环境风险和持续发展风险。概率较高的风险引发因素有市场监管机制、市场力、合谋和过度竞争问题；后果较严重的风险引发因素有电价政策的不合理、市场的过度竞争、燃料的价格机制不合理、电网的容量不够、发电成本过高、信息渠道不畅通、电能质量不好、用于扩大再生产的资金不足等。最后，在评估结果的基础上建立了包括防范对象、必备条件、策略、要求和基本方法在内的风险规避体系。发电企业防范市场营销风险的根本措施是提高发电企业本身的竞争实力。
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