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随着市场竞争激烈程度的增加和供应链管理理论的不断成熟,在供应链环境下研究如何提高企业竞争力成为世界范围内的研究热点。本文研究在经营有差异的替代性产品的二对一供应链结构中产品市场份额较大的强势制造商为了保持并扩大其优势地位而采取的优势策略以及对整个供应链系统成员和消费者的影响。主要针对管理实践中最常见的三种竞争策略,批发价策略,渠道策略和广告促销努力进行建模分析,其中批发价策略和渠道策略作为强势制造商的优势策略发起。在弱势制造商不投入广告的情形下,首先建立基本模型即无优势策略模型作为比较基准,然后分析比较强势制造商在批发价优势策略和渠道优势策略下的均衡结果,最后探讨强势制造商的最优策略选择。结论表明：在批发价优势策略下,强势制造商是唯一的受益者,其他供应链系统成员均会受到损害。而在渠道优势策略中,零售商的利润会增加,消费者也总是能从中获益。但是,渠道优势策略对强势制造商并不总是最好的选择。不管在何种优势策略下,弱势制造商总会受到损害,但在批发价优势策略下,弱势制造商产品所占的市场份额比例在一定条件下大于渠道优势策略。在弱势制造商进行广告促销努力的情形下：首先求解强势制造商的批发价优势策略和渠道优势策略的均衡结果,检验还能否有效对抗弱势制造商的广告促销努力,研究结论表明和弱势制造商不投入广告情形下的结论基本一致,不同的是弱势制造商的广告促销努力缩小了和强势制造商的利润差距。其次探讨强势制造商也投入广告的情形,强势制造商采取批发价优势策略的同时做广告会使系统各成员都成为受益者,当然消费者会因为高价格而受到损害,但是强势制造商采取渠道优势策略的同时做广告会使零售商成为唯一的受益者,强势制造商从中受到损害,对弱势制造商没有任何影响。最后分析了强势制造商在五种策略中的最优选择,当强势制造商的议价能力小于等于或稍大于零售商时,强势制造商更愿意采取批发价广告联合优势策略,当强势制造商的议价能力大于零售商时且产品的替代率较低时,则强势制造商的最优选择是只发起渠道优势策略,弱势制造商在强势制造商只进行广告促销努力时利润达到最大,即弱势制造商总在强势制造商的优势策略中受到损害,零售商的最优利润与其议价能力高低有关。