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在现代社会中,家庭是经济活动的一个重要单位,它的主要活动已经从生产转入了消费,家庭与消费活动有着最为密切和最为广泛的联系。以家庭生命周期作为市场细分的变量来研究消费者行为在西方国家已经应用的非常广泛,而此类研究在我国尚处于起步阶段。根据2000年11月第五次全国人口普查统计资料显示,全国现有3.4亿个家庭中核心家庭约占家庭总数的60%,其中95%左右为独生子女家庭,因此独生子女家庭是中国家庭的最主要生存模式,且主要存在于城市。笔者选择家庭生命周期中的核心家庭为研究对象,以孩子受教育的不同阶段将有孩子的核心家庭分为了五个阶段,即学前教育阶段(0～3岁)(Ⅰ阶段)、孩子上幼儿园(Ⅱ阶段)、小学(Ⅲ阶段)、中学(Ⅳ阶段)、大学(Ⅴ阶段)。通过小规模深度访谈,分析每个阶段的家庭的主要任务和消费热点重点,再根据访谈结果设计调查问卷考察深度访谈的结果是否具有普遍性和代表性。最后根据分析结果为商家提供了针对每个阶段的家庭可采用的营销策略。本文主要结论有：1、Ⅰ阶段家庭关于孩子的消费热点商品有玩具、婴儿食品、婴儿用品。可采用的营销策略有：知识营销加大品牌专业性的砝码；营销过程中导入健康理念；采取各种促销手段,为消费者提供经济实惠；利用网络,拉近与年轻父母的距离。2、Ⅱ阶段家庭关于孩子的消费热点商品有幼儿园教育服务、特长班、衣服、食品(主要是奶制品)、儿童读物、玩具。可采用的营销策略有：产品设计核心化,满足全家活动的需求；提供各种优惠,鼓励家庭合理理财；幼儿教育注重品牌建设,建立口碑效应。3、Ⅲ阶段家庭关于孩子的消费热点商品有兴趣特长班、补习班、学习用品、服装、玩具、外出旅游。可采用的营销策略有：以教育成长为营销诉求点；实行精品战略；针对儿童展开营销。4、Ⅳ阶段家庭关于孩子的消费热点商品有电子产品(主要为MP3、MP4、手机)、补习班、学习用品(含教辅资料)、服装。可采用的营销策略有：营销过程中引导消费者树立理性消费的观念；辨清购买过程中的角色分工,做好营销策略；把握青少年心理发展规律,做好广告策略；做好品牌推广,培养未来的品牌忠诚者。5、V阶段家庭关于孩子的消费热点商品有教育费用、电子产品。可采用的营销策略有：营销过程中导入健康理念；加大医疗、保健产品的市场容量；丰富产品功能,提供优质产品。