事必胜矿泉水中国市场营销战略研究

• 作 者: 陈侃彦
• 出 处: 兰州大学
• 发表日期: 2018年01期
• 关键词: 市场营销 矿泉水 策略

中国在矿泉水开发、生产方面经历了很长一段时间停滞不前,又在改革开放以来数十年间突飞猛进的过程。随着经济增长和人们生活品味的上升,人们逐渐意识到饮料的保健作用。本文主要介绍高端矿泉水制造企业——马来西亚事必胜集团进入中国的营销策略的实施与调整的过程。文章首先通过企业外部环境分析,企业内部环境分析,SWOT分析得出了中国投资环境优越,是事必胜公司进入中国市场的好时机的结论。再通过定性研究和定量研究,确定事必胜公司的矿泉水有别于其他普通品牌,事必胜矿泉水是来自生机勃勃的热带雨林,得出“为你身体注入自然生命力”的中国市场定位。然后通过4Ps的市场营销组合策略,展开分析事必胜饮料针对在中国市场的产品策略,包装策略,价格策略,渠道策略和促销策略。最后,运用PDCA管理方法,对事必胜矿泉水进入中国一年的得失做出分析,并提出了改善的方案。本论文的研究意义则在于,通过对中国矿泉水市场的行业发展环境和行业竞争环境进行分析,结合事必胜公司业务特点和营销现状,分析针对公司的商业机会。本文的研究有助于确定公司产品价格、功能和市场定位,有助于公司产品的功能差异化和概念差异化分析,有助于探索产品的市场营销模式和销售渠道模式。同时,本文实际上也是一个跨国营销的案例,通过案例分析,可以为同类型消费品公司进入中国市场作为一个参考。