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随着中国现代经济的高速增长,社会信息化有了显著的发展和进步,而作为信息化硬件的基础PC行业,却面临了市场份额饱和,行业竞争激烈的状况。ZH公司作为ThinkPad笔记本河北市场的分销商,在整体PC行业呈现逐渐下滑的趋势下,也面临严峻的考验,再想通过简单的价格和产品取得竞争的优势已经越来越难了,所以制定出适合企业发展的营销策略、解决好各方冲突、做好渠道激励措施,对企业未来良性的发展有着深远的意义。本文采用理论研究与实证分析结合的方法,以ZH公司河北ThinkPad渠道为研究对象,通过对ZH公司所处的宏