【摘 要】
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本文研究了F寿险公司的营销渠道,并提出改进与实施方案。本学位论文主要包括以下几个方面的研究内容：对我国的寿险销售进行回顾,从竞争格局、市场竞争策略和产品方面对江苏省
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本文研究了F寿险公司的营销渠道,并提出改进与实施方案。本学位论文主要包括以下几个方面的研究内容：对我国的寿险销售进行回顾,从竞争格局、市场竞争策略和产品方面对江苏省寿险市场竞争现状进行分析,进而对寿险营销渠道现状进行归纳、分析,包括渠道组成结构、渠道成员关系、渠道管理等方面。在分析江苏省寿险市场的同时也对F寿险公司的寿险营销发展历程进行回顾,分析F寿险公司现有寿险销售平台中的几种营销渠道,对这几种营销渠道的优缺点进行分析。对F寿险公司的营销现状分析,特别是与竞争对手进行对比分析,与现今保险行业发展趋势、寿险市场竞争格局、客户群类型及结构的变化相结合进行分析,找到存在的问题。运用SWOT分析方法进行优势与缺点、机会与威胁的改进分析。对F寿险公司现有三条营销渠道进行逐个分析,找出存在问题及产生问题的原因。在此基础上,综合分析设计渠道方案应考虑的行业政策、客户类型及个性需求、产品竞争、投入成本、售后服务等因素。对F寿险公司现有营销渠道提出具体改进措施。同时,根据F寿险公司的实际情况,对其营销战略提出改进与创新建议。在F寿险公司进行渠道改进的同时,需要协调各渠道之间、渠道和后援之间、公司与客户之间的多种关系,以保证渠道改进的顺利进行。渠道改进完成之后,建议F寿险公司考虑整合渠道,更有效的利用各种资源,达到长期持续发展的目的。
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