【摘 要】
：
随着全球一体化进程的加快,企业不仅需要面临国内市场的激烈竞争,还要考虑全球化带来的全新管理理念的冲击,而企业如何在惨烈的商场竞赛中脱颖而出,显得尤为重要。尤其在今天
论文部分内容阅读
随着全球一体化进程的加快,企业不仅需要面临国内市场的激烈竞争,还要考虑全球化带来的全新管理理念的冲击,而企业如何在惨烈的商场竞赛中脱颖而出,显得尤为重要。尤其在今天,产品同质化日益严重,产品促销方法趋见雷同,产品价格战愈打愈烈,企业必须找到方法,创建竞争者难以复制和超越的核心竞争力,而营销渠道,以其不可替代性和本地化成为企业制胜的关键。本文依托A企业的实际渠道管理案例,对环保设备制造企业面临的宏观环境、竞争环境进行分析,并结合企业自身的优劣势,面临的机会和威胁,以及A企业目前渠道管理现状,找出了企业在渠道管理上存在的问题、产生的原因以及解决的方法,笔者发现,A企业面临的渠道管理问题是国内中小企业普遍存在的,如企业缺少渠道管理战略目标及原则,产品定价混乱,渠道政策、标准不统一;渠道结构过宽,管理难度大;渠道控制能力弱;缺乏代理商评估与考核机制;缺少冲突管理机制。笔者借助自身在A企业6年的实际管理经验,针对企业存在的复杂问题,提出了一整套具有良好操作性的解决方案,例如,明确渠道管理原则、战略目标以及统一渠道管理标准、政策,重视渠道激励,重新进行营销渠道设计,重建代理商队伍以及渠道管理人才梯队,建立代理商培养与评估考核机制,增强企业渠道控制能力等,从大到小,从宏观到细节,都给出了切实有效的改进方法。笔者希望通过对A企业渠道管理模式的重塑,提升A企业的品牌竞争能力,实现企业的可持续发展。
其他文献
我们是做生意的,工作很忙。儿子上学比较早,一直是在那种半寄宿式的学校读书。现在孩子上小学五年级了,他一天到晚就知道跟老师和家长作对。老师和家长让做什么他就偏不做什
10kV配网是目前我国进行电网建设中使用范围最广,应用频率最多的一项工程。其建设的质量将直接决定人们用电的质量,是我国电能供应的重要组成部分,所以在进行10KV配网建设过
根据2009—2010年南极中山站的观测资料,对站区周围的气温、气压、风、相对湿度和降水的变化特征进行了分析,发现：气温年较差大;常年盛行东风,风力较强;空气干燥,相对湿度小。
随着电力企业改革的日益深入,为适应社会经济和电力营销发展新形势,国网北京市电力公司坚持以客户需求为导向、以市场化发展为方向、以服务创新为引领,进一步创新管理模式,优
随着安全管理建设逐步引起我国各行各业的重视,越来越多的电力企业已经开始尝试将安全意识融入到安全管理工作中,并以实现电力企业的本质安全作为目标。但是,伴随着现代化电
物流是现代企业的第三利润源泉。现代社会和企业越来越重视物流。供应商管理库存(VMI)的实施对供应商而言有利亦有弊,而供应商物流能力的制约是弊端产生的重要原因,要进一步
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”＄ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’＃陈川个美食
Back to yield
目的：了解学龄前儿童睡眠知识不同健康宣教方式效果，为选择更好的宣教方式提供依据。方法：采用举办健康讲座、发放宣传资料和知识宣传橱窗三种方式进行儿童睡眠知识宣教，调查儿童
组织想要寻求长久的可持续发展必须做到能够时刻适应外部环境的动态变化,做到内部条件与外部环境相匹配,因此在企业生命周期的不同阶段需要适时地进行组织结构调整。伴随着全
本文通过对亚当·斯密《道德情操论》的解读,细致地分析了他的同情理论,力求寻找其伦理思想与我国道德建设的结合点,为我国的道德建设提供一些可借鉴的思路和途径。本文首先