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山地户外运动作为目前最具时尚和最具挑战性的运动项目之一,受到越来越多户外爱好者的喜爱,而山地户外赛事的商业价值也随着人们的关注度提高而逐渐提升。遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛从2007年至今已经连续举办八届,赛事市场开发已取得初步成效。本文借助态势分析法对遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛市场开发的内、外部环境进行全方位、多层面的深入剖析,找出该赛事潜在的内部优势与劣势,掌握其外部机遇和挑战,并进一步探索该赛事的市场开发以及赛事今后的可持续发展对策。本研究以第八届遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛作为研究对象,采用了文献资料、态势分析、实地考察、访谈、逻辑分析等方法,分析了该赛事的市场开发现状,并结合遵义市汇川区的实际情况,提出了遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛的市场开发对策。研究总结出以下结论:一、通过对第八届遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛市场开发进行态势分析,总结出该赛事市场开发的内部优势和劣势以及外部机遇和挑战。主要如下:(一)内部优势(S):丰富的山地户外资源;独特的文化资源;(二)内部劣势(W):赛事管理体制不完善;缺乏长期的品牌规划;市场化运作程度低;赛事宣传营销力度不够;专业人才缺乏。(三)外部机遇(0):将山地户外基础设施纳入城市发展规划;政府的政策支持;国内大型赛事市场开发的成功经验;“互联网+”时代为体育赛事带来的机遇。(四)外部威胁(T):周边山地户外赛事的市场竞争;没有专门的赛事市场开发管理机构。二、针对第八届遵义娄山关·海龙囤国际山地户外挑战赛市场开发的态势分析结果,构建了适合该赛事发展的SWOT矩阵模型。并将所涉及各种内、外部环境因素加以组合,形成一系列未来该赛事市场开发的重要对策。制定对策的基本思路是:将机遇最大化、扬长避短,因势利导,并提出了如下对策:(一)依托山地户外旅游资源,加强山地户外基础设施建设;(二)借助赛事机遇,宣传独特的文化资源;(三)借助“互联网+”时代机遇,加大赛事宣传营销力度;(四)制定长期的赛事品牌规划,提高赛事的市场竞争力;(五)总结国内大型赛事的经验,完善赛事管理体制;(六)丰富赛事的文化内涵,提升品牌形象;(七)整合赛事的资源优势,做好赛事市场定位;(八)培养专业人才,建立赛事市场开发管理机构。