论文部分内容阅读
当代中国广告心理学著作已是成果斐然，但大都主要从整体视野分析消费者的心理接受机制，集中从潜意识角度来研究分析广告接受心理的作品尚不多见，受众对广告的潜意识抗拒研究尚未系统化。而现实是，由于广告产品的严重同质化，广告信息的急剧泛滥……受众对广告的潜在排斥心理愈来愈显著，严重影响了广告效果的最后实现。
因此，本选题引入人格潜意识的基本理论，对于受众对广告的潜意识抗拒心理进行了深入的探讨，属于广告心理学范畴，具有积极的研究价值和现实意义。本文第一章首先提出潜意识心理是影响广告与营销效果的重要因素，潜意识抗拒是典型的情感偏见；接着，从较为深入的层面分析了受众对广告潜意识抗拒的心理机制，探索了“情感、情绪、消费者的潜意识需求、人格防御机制"在影响消费者购买决策中的重要作用。第二章从广告表现、信息超载、广告公信力下降等方面认真研究了受众对广告产生潜意识抗拒的内外因，并重点分析了容易导致受众对广告潜意识抗拒的信息模式。最后一章提出了抑制受众对广告潜意识抗拒心理的一些可行对策，以及可以尝试潜意识诉求的广告策略，以增强广告效果，提高营销价值。