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近年来，经济全球化飞速发展，已经深入到人们生活的各个方面，因此作为经济活动重要部分的国际商务谈判变得越来越重要。这样，我们就有必要来了解一些商务风格的基本框架以及在不同条件下的运作方式。为了更好的理解这一点，这篇论文试图分析在不同的社会文化背景下，不同的文化因素对其商务谈判风格的影响，因为文化因素对于分析和和比较社会和经济活动来说至关重要。本论文旨在运用文化理论，重点比较中美之间的不同谈判风格，阐明不同文化背景的谈判者在谈判中的不同方式。
中西方尤其是中美双方作为世界上两个重要的贸易伙伴，两国的商务往来也越来越多，贸易数额与日俱增，中美贸易亦成为世界贸易的重要组成部分。中美之间的贸易往来使两国之间的贸易谈判也逐渐增多，但因为双方的谈判者来自两种不同文化背景，存在着不同的价值观和思维方式，有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是会产生误解而不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。它有助于中美方谈判者更好地互相了解，在谈判中尊重对方的文化，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，使双方的贸易沿着互惠互利、共同发展的道路健康地发展下去。
论文第一章阐明了本论文的研究目的及研究方法。第二章回顾了文化交流理论和谈判理论，为下一章进一步分析中美文化的形成根源和主要价值观奠定了坚实的理论基础。第三章主要分析在不同的文化背景下，文化差异是如何塑造不同谈判风格的，以及商务谈判中的交流误会或失败是如何因为文化差异而产生的。第四章运用比较分析的方法来来阐述文化是如何影响谈判的，并且论文还引用了中美商务谈判中的一些实例来加以比较分析。本章清楚的指出中美文化之间的巨大差异以及其文化差异对商务谈判风格的影响，这些文化差异包括：时间观念，人际关系，面子观，权利影响力，面对冲突的态度，风险倾向及协议形式。
根据第四章的分析，论文第五章为中美双方的谈判者提供了一些实用的建议，并指出了本研究的局限性和未来相关领域的研究方向。